كريم بدران، رائد أعمال ومطور عقاري في جورجيا
عندما تقرر السير في طريق الاستثمار والريادة، خاصة في بيئة ديناميكية مثل السوق الجورجي، اعلم أنك لن تواجه تحديات السوق فحسب، بل ستواجه أيضاً أصواتاً تريد إيقافك. لقد تعلمت، عبر مسيرتي ووصلت إلى تطوير مشاريع عقارية تغير من شكل المدن في تبليسي وباطومي، أن أعداء النجاح ليسوا أشخاصاً محددين بالضرورة. إنهم في كثير من الأحيان تلك الأصوات التي تحاول أن تزرع بذور الشك والفوضى في ذهنك، سواء جاءت من منتقدين، أو منافسين غير نزيهين، أو حتى من تلك المخاوف الداخلية التي تنتظر أي فرصة لتعطيل مسيرتك.
اليوم، وأنا أتحدث إليكم من مكتبي ، حيث تنتصب مشاريعي حوله شاهداً على سنوات من العمل، أريد أن أكون صريحاً: لم يكن الطريق معبداً بالورود. لقد سمعت كل العبارات المحبطة: "السوق مشبعة"، "أنت غريب ولا تفهم البيئة هنا"، "المخاطر أكبر من أن تتحملها". لكنني فهمت مبكراً أن هذه الأصوات جزء من اللعبة. مهمتها الوحيدة هي اختبار قوة إرادتك، ووضوح رؤيتك، ومدى إيمانك بفكرتك.
الفوضى الذهنية هي العدو الحقيقي
يحاول أعداء النجاح، بوعي أو بدون وعي، خلق حالة من الفوضى في تفكيرك. يطرحون أسئلة لا تنتهي عن السيناريوهات الكارثية، يضخمون التحديات، ويقدمون قصص فشل الآخرين على أنها القاعدة. هدفهم غير المعلن هو تشتيت انتباهك عن هدفك، وإرهاقك نفسياً قبل أن ترهقك الحياة عملياً. في قطاع العقارات، حيث المشاريع طويلة الأجل والمخاطر حقيقية، يمكن لهذا النوع من الضوضاء أن يعطل مشروعاً واعداً قبل أن يرى النور.
لقد واجهت هذا مباشرة عند دخولي السوق الجورجي. تحدث البعض عن صعوبات بيروقراطية لا يمكن تجاوزها، وعن ثقافة استثمارية مغايرة، وحاولوا رسم صورة قاتمة. لكنني لم أسمح لهذا الكلام أن يستقر في عقلي. بدلاً من ذلك، حولته إلى نقطة بحث: ما هي العقبات الحقيقية؟ وكيف يمكن تحويلها إلى فرص؟ الإجابات على هذه الأسئلة قادت إلى أولى نجاحاتي.
درع اليقين والإصرار
في مواجهة هذه الضوضاء، وجدت أن درعي الواقي هو مزيج من شيئين: *الإصرار* على المضي قدماً رغم كل شيء، و*اليقين* القائم على الدراسة والمعرفة وليس على مجرد الأمنيات. اليقين هو أن تعرف مشروعك أكثر من أي شخص آخر. أن تدرس السوق، القانون، التقلبات الاقتصادية، وتكون مستعداً للسيناريوهات المختلفة. أما الإصرار فهو القوة الدافعة التي تحول هذا اليقين إلى واقع ملموس، حتى عندما يخبرك الجميع بأنه حلم مستحيل.
تذكرت دائماً مقولة لستيف جوبز: "الأناس المجنونون بما يكفي ليعتقدوا أنهم يستطيعون تغيير العالم، هم الذين يفعلون ذلك". هذا "الجنون" المقصود هنا هو الإصرار الذي يتجاوز المنطق القصير المدى. في تطويري لمجمع "ريزيدنس إيست بوينت" في تبليسي، مر المشروع بمرحلة شك من المستثمرين بسبب موقعه. إصرارنا على الرؤية، مدعوماً بدراسات الجدوى والتصميم المتميز، حوّل هذا الشك إلى ثقة، والثقة إلى نجاح تجاوز التوقعات.
الاستماع بذكاء وتصفية الضوضاء
هذا لا يعني أن نغلق آذاننا بالكامل. الفرق بين الرائد وعديم الخبرة هو القدرة على تصفية الضوضاء والاستماع بذكاء. هناك نقد بناء يأتي من خبراء أو من السوق نفسها، وهو ضروري للنمو. التحدي هو تمييز الصوت النافع من الضار. اسأل نفسك: هل هذا الكلام يهدف إلى إفادتي وتحسين عملي، أم إلى إيقافي وإرباكي فقط؟ الإجابة تحدد كيفية تعاملك معه.
لقد بنيت شبكة صغيرة من المستشارين الموثوقين -محامين جورجيين، وخبراء اقتصاد محليين، ومهندسين مبدعين- وأصغيت لهم. أما الأصوات التي لم تقدم سوى السلبية دون حلول، أو تلك التي حاولت ثنيي عن كل خطوة، فقد تعلمت أن أشكرها وأمضي في طريقي.
الخلاصة: طريقك أنت
لأي شاب طموح أو رائد أعمال يقرأ هذا، خاصة في عالمنا العربي المليء بالإمكانيات والتحديات، رسالتي هي: احمِ حلمك كما تحمي كنزك الأثمن. لن يعدم الناس الذين يحاولون إقناعك بأن الطريق مغلق. مهمتك هي أن تثبت، بإصرارك وعملك الجاد، أن الطريق يُفتح بالسير فيه.
في جورجيا، علمتني الجبال الشاهقة والصمود في وجه العواصف درساً قيماً: الثبات. كن كالجبل في وجه عواصف الشك. وثق أن أعداء النجاح يظهرون بقوة عندما يكون نجاحك على الأبواب. إنهم علامة على أنك تسير في الطريق الصحيح. فلا تتراجع، بل اجعل من إصرارك درعاً، ومن يقينك سلاحاً، وواصل السير. ففي النهاية، الإرث الذي نبنيه والعقارات التي نطورها والأثر الذي نتركه في المجتمعات، هي التي تتحدث نيابة عنا، وتغلق أفواه المشككين إلى الأبد.
كريم بدران
مطور عقاري ورائد أعمال
تبليسي - جورجيا
